2017-10-08
天氣晴朗，度過了忙忙碌碌的上午，處理完手頭的事情，跟著公司辦事處主任一起踏上了拜訪外圍市場的旅程。馬路開闊，視野很好，兩旁的綠油油的樹木不斷往后退去，經(jīng)過兩個多小時的行駛，我們到達了滁州！
因為工作的安排，我們直接去了當?shù)匾患倚∮忻麣獾募已b公司。家裝公司的經(jīng)理很熱情的給我們倒了杯水，坐下談起了現(xiàn)在的市場行情，競品的力度很大。因為價格的問題一直爭執(zhí)不下，好在多年的合作的交情，言語碰撞間，最后達成了成交的協(xié)議。以用戶思維為基礎，從客戶的角度出發(fā)，情與利的結(jié)合，沒有不成生意！
解決了家裝公司的合作問題，我們隨后趕去目的地是蚌埠。吱吱呀呀的綠皮火車，廣播里播放著七八十年代的老歌，恍如時光穿越。與滁州相比，蚌埠市內(nèi)的景象確實要繁華很多 。出租車司機大哥說，房價好點的地段也要賣上一萬多一平米了。在話語間，我們也就到了蚌埠偉星運營中心。
代理商店門口停了兩三輛噴有偉星廣告的貨車，真的是活體移動廣告啊！三百六十度無死角。走進代理商店內(nèi)，里面裝修大氣，PP-R機器人擺放在兩邊的臺子上，很是朝氣。綠色管子在架子上擺放整潔，精品配件在柜子上有序羅列，地上鋪了一層玻璃的地熱管展示，兩邊的墻上也多是水電裝修展板。這哪里是五金店，分明像是超市專賣店。客戶來這樣的店里買東西，還價的幾率也肯定小很多。
品質(zhì)保證，優(yōu)質(zhì)售后，放心省心，值得信賴。所以說，我們?yōu)槭裁匆獙Ｙu形象店。同樣的生意，你會選擇去一家雜亂無章的五金店，還是會去一家精心打造的專營店呢。
第二天，蕪湖分公司徐經(jīng)理趕到了蚌埠，一早我們便召開了小型的內(nèi)部會議。蚌埠是新開發(fā)的市場，去年到今年的發(fā)展起步還是比較快的。針對蚌埠的市場問題，圍繞公司的六大作戰(zhàn)圖，進行深入剖析部署。價格管控是命根子。首先，我們在價值鏈分配的問題上看出深深的隱患。這也是此次，蚌埠朱總說的最頭痛的問題了，當下對價值鏈做了重新的分配，朱總也長舒了一口氣，就像看到了新的光芒。
圍繞如何提升銷量的思路，我們要不斷做大戶數(shù)和單戶金額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新的市場重點肯定是提高“戶數(shù)”，加速提高市場占有率，做大規(guī)模。所以，接下來的工作必須要不斷開發(fā)新的網(wǎng)點，開發(fā)新的家裝公司，以及加速轉(zhuǎn)化核心水工。圍繞六大作戰(zhàn)圖，把人員架構展開，業(yè)務員多項考核機制，推動員工積極性。層層相連，環(huán)環(huán)緊扣，這樣一幅清晰的藍圖就清晰可見了。
攻堅市場是一場硬仗，正確的決策是成功的關鍵。唯有深入市場一線，去找答案，尋找麻煩地圖，不斷的去發(fā)現(xiàn)并解決新的問題才能真正的解決問題！
合肥分公司 彭美玲
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