2017-10-08
天氣晴朗，度過(guò)了忙忙碌碌的上午，處理完手頭的事情，跟著公司辦事處主任一起踏上了拜訪外圍市場(chǎng)的旅程。馬路開(kāi)闊，視野很好，兩旁的綠油油的樹(shù)木不斷往后退去，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的行駛，我們到達(dá)了滁州！
因?yàn)楣ぷ鞯陌才牛覀冎苯尤チ水?dāng)?shù)匾患倚∮忻麣獾募已b公司。家裝公司的經(jīng)理很熱情的給我們倒了杯水，坐下談起了現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，競(jìng)品的力度很大。因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題一直爭(zhēng)執(zhí)不下，好在多年的合作的交情，言語(yǔ)碰撞間，最后達(dá)成了成交的協(xié)議。以用戶思維為基礎(chǔ)，從客戶的角度出發(fā)，情與利的結(jié)合，沒(méi)有不成生意！
解決了家裝公司的合作問(wèn)題，我們隨后趕去目的地是蚌埠。吱吱呀呀的綠皮火車(chē)，廣播里播放著七八十年代的老歌，恍如時(shí)光穿越。與滁州相比，蚌埠市內(nèi)的景象確實(shí)要繁華很多 。出租車(chē)司機(jī)大哥說(shuō)，房?jī)r(jià)好點(diǎn)的地段也要賣(mài)上一萬(wàn)多一平米了。在話語(yǔ)間，我們也就到了蚌埠偉星運(yùn)營(yíng)中心。
代理商店門(mén)口停了兩三輛噴有偉星廣告的貨車(chē)，真的是活體移動(dòng)廣告啊！三百六十度無(wú)死角。走進(jìn)代理商店內(nèi)，里面裝修大氣，PP-R機(jī)器人擺放在兩邊的臺(tái)子上，很是朝氣。綠色管子在架子上擺放整潔，精品配件在柜子上有序羅列，地上鋪了一層玻璃的地?zé)峁苷故荆瑑蛇叺膲ι弦捕嗍撬娧b修展板。這哪里是五金店，分明像是超市專賣(mài)店。客戶來(lái)這樣的店里買(mǎi)東西，還價(jià)的幾率也肯定小很多。
品質(zhì)保證，優(yōu)質(zhì)售后，放心省心，值得信賴。所以說(shuō)，我們?yōu)槭裁匆獙Ｙu(mài)形象店。同樣的生意，你會(huì)選擇去一家雜亂無(wú)章的五金店，還是會(huì)去一家精心打造的專營(yíng)店呢。
第二天，蕪湖分公司徐經(jīng)理趕到了蚌埠，一早我們便召開(kāi)了小型的內(nèi)部會(huì)議。蚌埠是新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，去年到今年的發(fā)展起步還是比較快的。針對(duì)蚌埠的市場(chǎng)問(wèn)題，圍繞公司的六大作戰(zhàn)圖，進(jìn)行深入剖析部署。價(jià)格管控是命根子。首先，我們?cè)趦r(jià)值鏈分配的問(wèn)題上看出深深的隱患。這也是此次，蚌埠朱總說(shuō)的最頭痛的問(wèn)題了，當(dāng)下對(duì)價(jià)值鏈做了重新的分配，朱總也長(zhǎng)舒了一口氣，就像看到了新的光芒。
圍繞如何提升銷(xiāo)量的思路，我們要不斷做大戶數(shù)和單戶金額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新的市場(chǎng)重點(diǎn)肯定是提高“戶數(shù)”，加速提高市場(chǎng)占有率，做大規(guī)模。所以，接下來(lái)的工作必須要不斷開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的家裝公司，以及加速轉(zhuǎn)化核心水工。圍繞六大作戰(zhàn)圖，把人員架構(gòu)展開(kāi)，業(yè)務(wù)員多項(xiàng)考核機(jī)制，推動(dòng)員工積極性。層層相連，環(huán)環(huán)緊扣，這樣一幅清晰的藍(lán)圖就清晰可見(jiàn)了。
攻堅(jiān)市場(chǎng)是一場(chǎng)硬仗，正確的決策是成功的關(guān)鍵。唯有深入市場(chǎng)一線，去找答案，尋找麻煩地圖，不斷的去發(fā)現(xiàn)并解決新的問(wèn)題才能真正的解決問(wèn)題！
合肥分公司 彭美玲
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