2019-12-24
2019年12月16日，偉星新材學(xué)院協(xié)同建筑工程事業(yè)部在偉星新材總部，開展第一屆新營(yíng)銷員入職培訓(xùn)，共有21名建筑工程新營(yíng)銷員參與培訓(xùn)。
為了縮短建筑工程新營(yíng)銷員的培養(yǎng)周期，提升培訓(xùn)效果，本次培訓(xùn)主要是從知識(shí)面和技能面出發(fā)，采用“線上+線下”的混合式學(xué)習(xí)模式。線上建立OTO項(xiàng)目，運(yùn)用i學(xué)習(xí)平臺(tái)搭建學(xué)習(xí)計(jì)劃，發(fā)布學(xué)習(xí)通知。
線下培訓(xùn)由兩部分組成，第一部分是參訓(xùn)學(xué)員為期三天的綜合基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容培訓(xùn)講解，第二部分根據(jù)學(xué)員對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)掌握的熟練程度、工作經(jīng)驗(yàn)等情況，將他們分為A、B兩組。進(jìn)行學(xué)員車間產(chǎn)品知識(shí)、下現(xiàn)場(chǎng)等內(nèi)容學(xué)習(xí)，做到實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，“接地氣”。
綜合知識(shí)培訓(xùn)第一天，學(xué)員參觀偉星圖片展，提前告知他們就參觀內(nèi)容對(duì)每個(gè)人提出問題，以考促學(xué)，幫助他們了解偉星發(fā)展歷史，深入學(xué)習(xí)偉星文化。
緊接著新材學(xué)院吳依講解《商務(wù)禮儀》，并結(jié)合企業(yè)文化進(jìn)行考試，緊密的安排、良好的氛圍為后期培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。
建筑工程事業(yè)部HRBP王紫嫣介紹建筑工程概況及管理章程，加快學(xué)員熟悉崗位工作，快速勝任崗位的進(jìn)度。財(cái)務(wù)部林青青通過介紹財(cái)務(wù)應(yīng)知應(yīng)會(huì)，為學(xué)員解答了財(cái)務(wù)相關(guān)的疑惑。
接下來，總經(jīng)理助理王登勇從產(chǎn)品原料、工藝等方面，分析偉星產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，確定了偉星的強(qiáng)勢(shì)地位，為學(xué)員樹立信心。
本次培訓(xùn)采用小組積分制度，內(nèi)容涵蓋學(xué)員學(xué)習(xí)、紀(jì)律兩方面，每日結(jié)束培訓(xùn)計(jì)算小組積分，懲罰當(dāng)天積分最后一名的小組。此舉極大的增強(qiáng)學(xué)員的團(tuán)體榮譽(yù)感以及學(xué)習(xí)熱情，使得短短三天學(xué)員從陌生到熟悉到共同奮斗。
建筑工程事業(yè)部總經(jīng)理王登勇蒞臨建筑工程新營(yíng)銷員第一期入職培訓(xùn)，并于開班典禮上發(fā)表重要講話。他要求全體學(xué)員：首先要落實(shí)技術(shù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，充分的學(xué)習(xí)和吸收產(chǎn)品的基本知識(shí)。其次要理解什么是關(guān)系營(yíng)銷，提升自身的溝通技巧和獨(dú)特的人格魅力。再次掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷的科學(xué)工具，例如CRM系統(tǒng)和C139等。最后將學(xué)到的理論體系落實(shí)到執(zhí)行力，結(jié)合效率、協(xié)同、毅力、自律、應(yīng)變、歸屬感、責(zé)任感于一體，于此來實(shí)現(xiàn)最終的培訓(xùn)目的，打造一支科學(xué)培養(yǎng)且能獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)營(yíng)銷型人才新團(tuán)隊(duì)。
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