2018-11-08
時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，但在相同的時(shí)間里，你的付出，你的收獲，你的成長，每個(gè)人卻是不盡相同。五年，對(duì)于一個(gè)人來說不長不短，在貴陽分公司的團(tuán)隊(duì)中，我想談?wù)勥@樣一位佼佼者，我的偉星引路人——黃賽賽。
他在2013年5月加入偉星新材貴州辦事處；2014年10月，貴州辦事處成立市區(qū)組，正式開始貴陽區(qū)域直營，而他獨(dú)自一人，負(fù)責(zé)貴陽市家裝公司及渠道客戶開發(fā)與維護(hù)；2014年7月提升為業(yè)務(wù)副組長；2016年6月，提升為業(yè)務(wù)組長；2017年1月，轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)外圍三組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理安順、興義、六盤水三個(gè)區(qū)域；2017年10月，提升為經(jīng)理辦公會(huì)擴(kuò)大會(huì)議成員。職位的提升離不開業(yè)績的支撐，貴陽渠道分銷的核心大戶開發(fā)離不開他的功勞。同時(shí)，他也是我的偉星引路人，在我剛進(jìn)公司的時(shí)候就帶給我積極的思想、正確的銷售技巧，調(diào)整我的處事方法，為我后期的業(yè)務(wù)能力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
清晰定位，努力提升：記得2016年公司剛從碧海花園的商品房搬到花果園的寫字樓，有一次開例會(huì)時(shí)，同事們提出很多平時(shí)工作遇到的問題希望公司能解決，當(dāng)我們都在保持沉默時(shí)，黃賽賽說一句：“請(qǐng)大家思考下公司請(qǐng)大家過來是干什么的，是解決問題的，而不是提出問題的，如果所有問題都解決了，公司還要你干嘛！”當(dāng)然，雖然是以玩笑的口吻說出來的，但確是這個(gè)道理，如果所有問題都解決了，也不需要我們跑市場(chǎng)了。這句話就成了我經(jīng)常給自己打氣的話，并讓我在遇到問題時(shí)，先學(xué)會(huì)自己思考，拿出解決方案后再向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
知行合一，言傳身教：后來，我開發(fā)了第一個(gè)開發(fā)分銷的客戶，說是自己開發(fā)的其實(shí)不太準(zhǔn)確，是我談成意向客戶后，最終同黃賽賽去簽合同，達(dá)成合作。對(duì)于客戶，黃賽賽還教會(huì)我有很多隱蔽談判技巧。
待人處事，方寸得當(dāng)：在這個(gè)方面，不只是對(duì)客戶，也包括對(duì)同事。當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)的我在這方面比較欠缺。記得有一次和同事在辦公室交流，因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)問題和同事爭執(zhí)起來，當(dāng)時(shí)他一看態(tài)勢(shì)不對(duì)，直接把我拉走了，直到我冷靜下來才問：“知道我為什么不問緣由，就將你拽走么？”我一臉茫然，不知所以，他繼續(xù)說到：“他是你前輩，換位一下，假如今天你是他，你當(dāng)如何自處？”對(duì)于處理同事關(guān)系突然也明白了很多。
他教會(huì)我的東西遠(yuǎn)不止今天我表達(dá)的，他是我的引路人，潛移默化地感染著我，不斷傳遞正能量，讓我在那些迷茫的時(shí)候，找到方向與希望，努力奮進(jìn)。他是我的伙伴，是我的戰(zhàn)友，是那個(gè)在奮斗路上鼓勵(lì)我，伴我成長，關(guān)鍵時(shí)刻拉我一把，驕傲?xí)r刻提醒我的人，想說句“謝謝”，卻又覺得太過輕巧。
感謝成長的路上，有你！
（貴陽分公司 張華均）
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