2018-11-08
時間對每個人都是公平的，但在相同的時間里，你的付出，你的收獲，你的成長，每個人卻是不盡相同。五年，對于一個人來說不長不短，在貴陽分公司的團隊中，我想談談這樣一位佼佼者，我的偉星引路人——黃賽賽。
他在2013年5月加入偉星新材貴州辦事處；2014年10月，貴州辦事處成立市區組，正式開始貴陽區域直營，而他獨自一人，負責貴陽市家裝公司及渠道客戶開發與維護；2014年7月提升為業務副組長；2016年6月，提升為業務組長；2017年1月，轉型負責外圍三組，負責統籌管理安順、興義、六盤水三個區域；2017年10月，提升為經理辦公會擴大會議成員。職位的提升離不開業績的支撐，貴陽渠道分銷的核心大戶開發離不開他的功勞。同時，他也是我的偉星引路人，在我剛進公司的時候就帶給我積極的思想、正確的銷售技巧，調整我的處事方法，為我后期的業務能力打下了堅實的基礎。
清晰定位，努力提升：記得2016年公司剛從碧海花園的商品房搬到花果園的寫字樓，有一次開例會時，同事們提出很多平時工作遇到的問題希望公司能解決，當我們都在保持沉默時，黃賽賽說一句：“請大家思考下公司請大家過來是干什么的，是解決問題的，而不是提出問題的，如果所有問題都解決了，公司還要你干嘛！”當然，雖然是以玩笑的口吻說出來的，但確是這個道理，如果所有問題都解決了，也不需要我們跑市場了。這句話就成了我經常給自己打氣的話，并讓我在遇到問題時，先學會自己思考，拿出解決方案后再向領導請教。
知行合一，言傳身教：后來，我開發了第一個開發分銷的客戶，說是自己開發的其實不太準確，是我談成意向客戶后，最終同黃賽賽去簽合同，達成合作。對于客戶，黃賽賽還教會我有很多隱蔽談判技巧。
待人處事，方寸得當：在這個方面，不只是對客戶，也包括對同事。當時剛畢業的我在這方面比較欠缺。記得有一次和同事在辦公室交流，因為一個業務問題和同事爭執起來，當時他一看態勢不對，直接把我拉走了，直到我冷靜下來才問：“知道我為什么不問緣由，就將你拽走么？”我一臉茫然，不知所以，他繼續說到：“他是你前輩，換位一下，假如今天你是他，你當如何自處？”對于處理同事關系突然也明白了很多。
他教會我的東西遠不止今天我表達的，他是我的引路人，潛移默化地感染著我，不斷傳遞正能量，讓我在那些迷茫的時候，找到方向與希望，努力奮進。他是我的伙伴，是我的戰友，是那個在奮斗路上鼓勵我，伴我成長，關鍵時刻拉我一把，驕傲時刻提醒我的人，想說句“謝謝”，卻又覺得太過輕巧。
感謝成長的路上，有你！
（貴陽分公司 張華均）
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