2023-07-12
姓 名：陳祉良
入職時(shí)間：2018年8月加入公司
職 位：外貿(mào)部非洲辦事處 業(yè)務(wù)組長
我是陳祉良，來自偉星新材外貿(mào)部，負(fù)責(zé)非洲市場的開發(fā)和銷售。今年是我在外貿(mào)部闖蕩江湖的第五個(gè)年頭，一路走來有心酸汗水，也有榮譽(yù)鮮花。從外貿(mào)小白成長為外貿(mào)“老鳥”，對我來說，挑戰(zhàn)從未停止，最大的勝利就是戰(zhàn)勝自己！
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跨專業(yè)挑戰(zhàn)，執(zhí)著于一事
我的研究生專業(yè)是人力資源管理，但在進(jìn)入偉星、選擇工作崗位時(shí)卻主動(dòng)選擇了更有挑戰(zhàn)的一線崗位。到現(xiàn)在我依然清晰地記得選擇外貿(mào)的初心是想讓自己學(xué)會跨境生意技能，為公司國際化發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
從2018年到今天，我接觸了很多客戶，也很享受和老外的談判過程，從第一步詢價(jià)、來回斡旋到最后的訂單簽訂打款，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一場豐富的精神盛宴。之所以每次都能夠順利地完成簽單，我想這離不開公司的好平臺。偉星新材深耕塑料管道領(lǐng)域24年，市場占有率高，在行業(yè)內(nèi)擁有一定的美譽(yù)度，這為我們在海外跑市場、拜訪客戶提供了極大的便利。
陳祉良在非洲參加活動(dòng)
其中與中國土木工程集團(tuán)有限公司的合作過程讓我印象深刻。前期，我們前往對方國內(nèi)、國外的辦公地點(diǎn)進(jìn)行多次拜訪，盡管做了非常充足的鋪墊工作，但對方一直不滿意報(bào)價(jià)。但是想想領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的高端定位，我們還是沒有妥協(xié)，一直積極爭取，邀請業(yè)主、監(jiān)理和客戶前來參觀，讓對方充分了解我們的價(jià)值點(diǎn)，多番交流后終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。公司規(guī)模、精細(xì)化的生產(chǎn)工藝、高價(jià)值的品質(zhì)與服務(wù)以及朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)面貌，得到了對方的充分認(rèn)可，最終接受報(bào)價(jià)，決定與我們開展合作。
在獨(dú)立負(fù)責(zé)非洲市場之前，我在公司的培養(yǎng)幫助下快速熟背了全部的產(chǎn)品知識，并帶著理論前往孟加拉現(xiàn)場實(shí)踐。在這半年間，從基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識應(yīng)用，到專業(yè)性的英文詞匯、術(shù)語開口，再到生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等，持續(xù)的磨礪讓我得以將理論與實(shí)際相結(jié)合，對公司的產(chǎn)品線形成了全方位、深層次的認(rèn)知，也為后續(xù)的工作打下了相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在順利通過公司的培訓(xùn)考核后，我懷揣著對外貿(mào)業(yè)務(wù)的無限向往，前往非洲市場，立志要綻放出獨(dú)屬于自己的色彩。
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盯非洲市場，放眼看世界
非洲，對于很多人來說都是陌生的，大多數(shù)人對這片未知文明的刻板印象就是貧窮、落后且混亂，我也不例外。初入非洲大地時(shí)也遇到過各種各樣的文化沖擊，但現(xiàn)在已經(jīng)能笑對各種“鬧劇”了。
陳祉良與客戶
根據(jù)多年在非洲市場探索的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為非洲是個(gè)擁有豐富寶藏的“新大陸”。每個(gè)城市的資源條件不同、優(yōu)勢特色各異，“一招鮮，吃遍天”的萬能公式在非洲是行不通的。為此，我做了大量市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，才能基本應(yīng)對各式各樣的市場挑戰(zhàn)。
駐非洲期間我有幸與博茨瓦納公共設(shè)施部長Ms Mbulai交流，相比歐美、東南亞等成熟市場和各個(gè)新興市場，非洲市場的各項(xiàng)成本都較低，是典型的成本洼地，因此機(jī)會也非常多。多年來，中國對非洲的基建援助不斷，這使得非洲正處于一個(gè)從低基數(shù)蓄勢增長到迎來爆發(fā)的新階段，這對于我們來說更是搶占非洲市場的絕佳時(shí)機(jī)。因此我現(xiàn)在的關(guān)鍵任務(wù)就是要打牢基礎(chǔ)，搭好框架，為公司在非洲市場的布局做好前期保障。
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觀世界變局，對業(yè)績負(fù)責(zé)
疫情爆發(fā)以來，大部分外貿(mào)人都有一個(gè)共同的感受：難！卷不動(dòng)了。最直觀的原因在于，一是海外用戶收入驟減，采購減少，這導(dǎo)致我們的出差受阻，無法拓展客戶渠道；二是海運(yùn)費(fèi)暴漲，利空出口外貿(mào)。
疫情雖然導(dǎo)致市場下行，但這對于追求品質(zhì)的我們來說卻是好事，因?yàn)檫@表明市場在主動(dòng)幫我們篩選客戶，而我們的綜合實(shí)力也能夠在全球市場布局中增添濃墨重彩的一筆。面對客戶資源少、渠道有限的情況，我們堅(jiān)持“內(nèi)修外練”，扎實(shí)基本功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型開發(fā)，積累了大量有效客戶并實(shí)現(xiàn)連續(xù)4年業(yè)績的大幅增長。
未來，外貿(mào)業(yè)務(wù)將面臨更加激烈的市場競爭，但我們有信心、有能力在新客戶開發(fā)上走穩(wěn)、走好每一步，做到單點(diǎn)突破，全面開花。外貿(mào)人沒有豪言壯語，只有孜孜矻矻、兀兀窮年，要多一點(diǎn)沉潛往復(fù)，多一點(diǎn)超越時(shí)代和地域的意識！
一路走來，我一直秉持著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的偉星精神，不斷提高自己和團(tuán)隊(duì)的競爭力，直面奮斗途中的各種困難與挑戰(zhàn)。非洲那么大，每到達(dá)一個(gè)新的國家、每開發(fā)一個(gè)新的市場都是一次全新的挑戰(zhàn)，而我在迎接挑戰(zhàn)時(shí)也會時(shí)刻牢記：“The first and best victory is to conquer yourself！”
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