2023-07-12
姓 名：陳祉良
入職時間：2018年8月加入公司
職 位：外貿部非洲辦事處 業務組長
我是陳祉良，來自偉星新材外貿部，負責非洲市場的開發和銷售。今年是我在外貿部闖蕩江湖的第五個年頭，一路走來有心酸汗水，也有榮譽鮮花。從外貿小白成長為外貿“老鳥”，對我來說，挑戰從未停止，最大的勝利就是戰勝自己！
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跨專業挑戰，執著于一事
我的研究生專業是人力資源管理，但在進入偉星、選擇工作崗位時卻主動選擇了更有挑戰的一線崗位。到現在我依然清晰地記得選擇外貿的初心是想讓自己學會跨境生意技能，為公司國際化發展貢獻出自己的力量。
從2018年到今天，我接觸了很多客戶，也很享受和老外的談判過程，從第一步詢價、來回斡旋到最后的訂單簽訂打款，每個環節都是一場豐富的精神盛宴。之所以每次都能夠順利地完成簽單，我想這離不開公司的好平臺。偉星新材深耕塑料管道領域24年，市場占有率高，在行業內擁有一定的美譽度，這為我們在海外跑市場、拜訪客戶提供了極大的便利。
陳祉良在非洲參加活動
其中與中國土木工程集團有限公司的合作過程讓我印象深刻。前期，我們前往對方國內、國外的辦公地點進行多次拜訪，盡管做了非常充足的鋪墊工作，但對方一直不滿意報價。但是想想領導一直強調的高端定位，我們還是沒有妥協，一直積極爭取，邀請業主、監理和客戶前來參觀，讓對方充分了解我們的價值點，多番交流后終于出現了轉折點。公司規模、精細化的生產工藝、高價值的品質與服務以及朝氣蓬勃的團隊面貌，得到了對方的充分認可，最終接受報價，決定與我們開展合作。
在獨立負責非洲市場之前，我在公司的培養幫助下快速熟背了全部的產品知識，并帶著理論前往孟加拉現場實踐。在這半年間，從基礎的產品知識應用，到專業性的英文詞匯、術語開口，再到生產流程、生產工藝等，持續的磨礪讓我得以將理論與實際相結合，對公司的產品線形成了全方位、深層次的認知，也為后續的工作打下了相當堅實的基礎。在順利通過公司的培訓考核后，我懷揣著對外貿業務的無限向往，前往非洲市場，立志要綻放出獨屬于自己的色彩。
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盯非洲市場，放眼看世界
非洲，對于很多人來說都是陌生的，大多數人對這片未知文明的刻板印象就是貧窮、落后且混亂，我也不例外。初入非洲大地時也遇到過各種各樣的文化沖擊，但現在已經能笑對各種“鬧劇”了。
陳祉良與客戶
根據多年在非洲市場探索的經驗，我認為非洲是個擁有豐富寶藏的“新大陸”。每個城市的資源條件不同、優勢特色各異，“一招鮮，吃遍天”的萬能公式在非洲是行不通的。為此，我做了大量市場調研和數據分析，才能基本應對各式各樣的市場挑戰。
駐非洲期間我有幸與博茨瓦納公共設施部長Ms Mbulai交流，相比歐美、東南亞等成熟市場和各個新興市場，非洲市場的各項成本都較低，是典型的成本洼地，因此機會也非常多。多年來，中國對非洲的基建援助不斷，這使得非洲正處于一個從低基數蓄勢增長到迎來爆發的新階段，這對于我們來說更是搶占非洲市場的絕佳時機。因此我現在的關鍵任務就是要打牢基礎，搭好框架，為公司在非洲市場的布局做好前期保障。
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觀世界變局，對業績負責
疫情爆發以來，大部分外貿人都有一個共同的感受：難！卷不動了。最直觀的原因在于，一是海外用戶收入驟減，采購減少，這導致我們的出差受阻，無法拓展客戶渠道；二是海運費暴漲，利空出口外貿。
疫情雖然導致市場下行，但這對于追求品質的我們來說卻是好事，因為這表明市場在主動幫我們篩選客戶，而我們的綜合實力也能夠在全球市場布局中增添濃墨重彩的一筆。面對客戶資源少、渠道有限的情況，我們堅持“內修外練”，扎實基本功，實現創新型開發，積累了大量有效客戶并實現連續4年業績的大幅增長。
未來，外貿業務將面臨更加激烈的市場競爭，但我們有信心、有能力在新客戶開發上走穩、走好每一步，做到單點突破，全面開花。外貿人沒有豪言壯語，只有孜孜矻矻、兀兀窮年，要多一點沉潛往復，多一點超越時代和地域的意識！
一路走來，我一直秉持著“團結、拼搏、求實、創新”的偉星精神，不斷提高自己和團隊的競爭力，直面奮斗途中的各種困難與挑戰。非洲那么大，每到達一個新的國家、每開發一個新的市場都是一次全新的挑戰，而我在迎接挑戰時也會時刻牢記：“The first and best victory is to conquer yourself！”
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