2018-07-02
散文《我的四季》中這樣寫道：“在這個世界上，每個人都有一塊必得由他自己耕種的土地。”這話告訴我們：一個人既要有夢想，更要有對夢想堅守到底、永不退縮的信念和勇氣！“人生若只如初見”。在這個時代，初心常常被我們遺忘，“如果忘記了初心，我們走得便會十分茫然，已經(jīng)不知道為什么來，要到哪里去。
前段時間收到公司的一條短信，不知不覺已在偉星工作10年，慶幸人生最美好的十年青春能夠與偉星一起成長，讓我能夠好好總結(jié)和反思走過的人生路，并及時地補救去找回曾經(jīng)的初心，并且在一次次的反思中，時刻提醒自己：心懷感恩地去對待每個人、每件事。
記得2008年剛進入偉星，自己也是大學(xué)畢業(yè)沒多久，沒有工作經(jīng)驗，分配到上海公司，也是第一次一個人去那么遠的地方，說實話，自己也不知道能不能堅持下來，銷售這份工作適不適合自己，自己經(jīng)常會有疑慮，但偉星對新人從生活到工作的“保姆式”培育讓我很快地融入了這個大家庭。從這時候，我也知道了企業(yè)還有自己的文化，也體會到了“偉星文化”的含義，經(jīng)過公司的安排，我開始學(xué)習(xí)波紋管的知識和客戶簡單的維護，拜訪客戶，所談最多的話題就是產(chǎn)品，很多客戶都是“資深專家”，有時對于他們提出的問題，我也因?qū)I(yè)知識不夠而稍顯局促，漸漸就明白在公司期間的專業(yè)培訓(xùn)是多么重要。銷售人員不但要對自己的產(chǎn)品了如指掌，還要熟悉競爭品牌的優(yōu)劣勢，因為維護的客戶基本上都是水司、市政，所以對業(yè)務(wù)員的綜合能力相對來說要求更高點，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和耐心指導(dǎo)、包容下，我也慢慢地成長起來。
2011年，我有幸加入到臨海分公司負責(zé)零售業(yè)務(wù)，這對我來說是一個轉(zhuǎn)型機會和考驗，零售市場對我來說比較陌生，客戶群體、產(chǎn)品知識、操作模式等都發(fā)生了改變，但我堅信，只要不忘初心，就可以砥礪前行，客戶群體多，我就開始堅持每天跑客戶，產(chǎn)品知識乏缺，我就加強產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，下一線市場，拜經(jīng)銷商、工長、項目經(jīng)理等人為師，結(jié)合一線人員的聲音來加快自己業(yè)務(wù)知識的積累，隨著市場的發(fā)展，零售市場銷售人員不但是簡單的操作業(yè)務(wù)層面，還要擔(dān)任培訓(xùn)角色，這對于我來說又是一個考驗。記得公司當(dāng)時要我去參加公司組織的金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營，我當(dāng)時心里比較抗拒，因為上臺當(dāng)培訓(xùn)講師自己從來沒有過，也不知道自己行不行，當(dāng)時公司領(lǐng)導(dǎo)對我說，做人做事有時候就是要逼著自己狠一點，人的潛能也是無限大的，沒試過怎么知道自己不行，以空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，真不行就當(dāng)一次鍛煉嘗試。那一次雖然筆試成績名列前茅，但實戰(zhàn)成績并不理想，因為回來后要組織多場次的培訓(xùn)，心想再怎么樣也要完成這項任務(wù)，所以在組織每場培訓(xùn)前，我都會每晚對著視頻教學(xué)去學(xué)，哪怕是硬背也要背下來，順利地完成了此項培訓(xùn)任務(wù)，此后，我在公司里也多了個“老師”的稱號，也正是因為沒有忘記初心，所以現(xiàn)在的培訓(xùn)工作也是越來越得心應(yīng)手。
而如今，隨著偉星同心圓產(chǎn)品的不斷推出，我開始擔(dān)負著咖樂防水的整體銷售工作，從負責(zé)咖樂防水的第一天起，我就告誡自己，這不僅是一份工作，更是一種責(zé)任。選擇了陽光,便會迎來風(fēng)雨，選擇安穩(wěn),便是永遠的波瀾不驚。也許我們能做的就是堅持自己的本心,帶著對未來的那份唯美的希望,堅定地走下去而已。
偉星，感恩有你，下個十年，仍是戰(zhàn)友。
（臨海分公司 包永保）
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