2022-06-29
個人檔案
姓名：邵慧彬
入職時間：2018年1月
職 務：安內特運營中心技術服務部經理
2017年6月大學畢業后，我開始了尋職之路。當時我把簡歷掛在臺州人力資源網上，沒多久就接到了偉星的橄欖枝，但是因為對偉星不夠了解，和公司擦肩而過。再次結緣是2018年的1月，我帶著簡歷單槍匹馬地來到了偉星新材臨海工業園的門口，門衛攔下我問是做什么的，我拿出了手上簡歷后門衛替我開了門，他告訴我，“人力資源部在里面第三個門，你去試試吧！”我就這樣跨進了偉星大門，后來正式成為了一名偉星人。
從車間實習、部門實習到下工地做調研、跑裝飾公司做推廣、給分公司培訓，參加公司技術線骨干的青藍工程培訓，學習領導力法則及隊伍建設相關體系知識，我一步一步從一個職場小白到新產品推廣中心經理，回溯成長，每一次經歷都是一次修煉內功的過程。我們去全國各地進行產品推廣的時候都需要進行產品演講培訓，因為經常一天跑三四家裝企，相同的一份PPT需要講3、4遍，后面的培訓難免有些乏味。但領導說的一句話我一直記憶猶新，也警醒了我：
“要珍惜每一次上臺演講的機會，每一次上臺都是面對全新的客戶，你的態度和專業決定他們對偉星產品的認可度。每一次成功的產品演講都是經過上百次實踐不斷改進得來的，要把每次演講當成第一次演講，也要每一遍都比上一遍更好。”
還有一次產品培訓，前面做培訓的同事是北方人，說話中氣十足，而且還自帶笑點，產品培訓的同時還引得臺下聽眾陣陣笑聲，現場效果很好，反觀這也正是我所缺乏的。結束后領導說到，產品PPT營銷板塊可穿插生活小故事引發聽眾共鳴，產品推介部分要站在專業角度，表達準確客觀、嚴謹，如果沒有與生俱來的幽默感那么就要在臺上講出自己的風格，一樣可以取得好的產品推廣效果，在同事和領導的影響、指引下，我逐步講出了自己的風格，得到了大家的認可。
我的崗位像是一座橋梁，上承研發下接市場。作為偉星排水類新產品SPM中央集中排水系統產品經理，要主導產品在全國區域的推廣及銷售落地，2021年完成銷量近千萬；也要主導SPM系統在全國頭部裝企的產品推廣，培訓落地；同時完成SPM在別墅系統的二次開發及推廣物料完善，全年完成系統的前期調研、產品推廣、系統施工指導培訓、市場回訪45次以上。根據公司戰略及IPD體系導入，在水系統、舒適家新風系統等項目中擔任市場代表角色，組建市場域并完成市場端相關工作，項目開發期完成項目組市場調研，跟進項目市場最新發展情況，推廣期完成推廣資料包，助力項目推廣。
在產品推廣過程中更加明白了那句“現場有神明”。新產品系統的誕生源于市場一線的需求，推廣過程中我與裝企設計師、工程部經理，星工會的水工、會長緊密聯系，一次次交流和推廣讓我收集到了更多市場一線的需求和創意，我會逐一記下，帶回公司和研發部門進行開會討論，進行產品系統的完善及二次開發。我們正處在一個創新驅動的5G時代，各行各業的產品都在朝著智能化不斷的迭代升級，包括我們公司在時代的變化下，營銷一直在創新和轉型升級，從單賣產品到賣系統再到系統集成解決方案。而我們的新產品系統推廣要打破原有水工師傅的施工習慣和思維，帶給他們全新的，能解決用戶痛點的新產品系統，無論是SPM系統還是熱水循環系統，都是以給業主更好生活體驗為目的，這正與公司的“高品質生活的支持者”相契合。
新冠疫情已經蔓延了三年，感覺它離我們很近也感覺離我們很遠，然而并不能因為疫情就不去一線調研了，比疫情更可怕的是有了疫情的心態。最后想借《大江大河》的一段話作為結尾：一代人有一代人的使命，上一代人是面對突如其來的社會變革，混沌初開，人心初熱，思潮百態，靠著自己的努力擺脫了貧困。而我們這個時代，是一個大數據大流量時代，我們更要跟上時代的腳步，將創新放在我們的第一要位，產品創新，思維創新。我愿意做一個矢志前行的逐夢人，志之所趨，窮山距海，不可阻擋，不盡狂瀾走滄海，一拳天與壓潮頭。何其幸運，我們趕上了中國百年來國運蒸騰日上的時代，還有公司提供的寬廣平臺，我不想辜負這個時代。
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