2023-05-25
姓 名：張旺旺
入職時間：2014年6月加入偉星
職 位：上海建筑工程 經理助理
歲月不居，時節如流，轉眼間加入偉星已有9年。回望成長路，我用6字做小結：扎根——轉型——重塑。
扎根——汲取成長力量
2014年還未拿到畢業證我就來到了偉星實習，公司濃厚的文化氛圍和前輩們細致入微的“傳幫帶”深深地感染了我，因此我在畢業后仍舊堅定地加入偉星、扎根偉星。
“真金火中煉，寶劍磨礪出”，選擇偉星是堅定的，勤學苦練是一定的，我告誡自己入職后定要“勤字當頭，快字當先”。在接受入職初期的培訓后，公司的企業文化、管理制度、產品知識以及營銷技巧等我已熟讀記憶，力求為今后的發展打好理論基礎，要做到“入腦、入心、入行”，還有很長的實踐路。
張旺旺與團隊
走進市場一線后，首要任務就是扎根崗位，汲取實踐的力量。最開始負責靖江市場時，沒有任何跑市場的經驗，就一個“勤”字為先，為了更快搶客戶，我聯動當地核心經銷商，盤點區域內新樓盤，再根據樓盤數盤點戶數，掃樓式貼宣傳單。平均每天走訪200多個家庭，爬樓爬到腿軟眼花。
區域內客戶摸排結束后，再集中精力“攻山頭”——走訪建材市場，幫助經銷商開發分銷網點。采取“5+2”“白加黑”式的市場攻堅，最終幫助經銷商發展成為當地的最大代理商，奠定了其在靖江市場的龍頭地位。于我而言，這段經歷也為今后的經銷商開發積累了寶貴的經驗。
轉型——歸零從頭再來
張旺旺與團隊
2017年因工作需要，我面臨轉崗的挑戰，業務由零售轉向工程。雖然仍在偉星的平臺上，但于業務模式來說是歸零再出發。
轉型之初，我嘗試采用“先開發項目再開發客戶”的業務模式，但結果總是不盡如人意。為更快地掌握工程的業務模式，我放棄了零售的營銷理念，虛心做“追隨者”。競品經銷商、行業先行者、上級領導均成為我的學習對象，在和他們深度探討營銷思路、營銷技巧、客戶人脈搭建方式等內容后，我逐漸嘗試運用于自身的業務實踐，最終確定了“先開發客戶再開發項目”的業務模式。方向對了，業績也就有了。
這段彎路的試錯，讓我明白了“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師帶路”的道理。后來我便養成了定期找領導溝通匯報工作的習慣，湯偉明經理、黃俊經理等領導一直都不吝賜教，他們對市場的深刻見解深深地影響了我。在他們的幫助下，再加上持續的在市場一線上摸索、實踐，我能夠更快的形成了適合自己的營銷方法，也為后續在建筑工程業務上“發力”奠定了良好的基礎。
重塑——知使命而見行動
2020年，響應公司發展的需求，我離開熟悉的揚州市場前往上海，擔任上海建筑負責人，開始由“個人奮斗者”向“團隊領導者”轉型。
張旺旺領導團隊研討戰略
公司的信任和領導的托付讓我深知肩上責任之重大。為更好地勝任崗位，我開始思考平臺賦予我的使命和責任，想的多做的要更多，積極“自我充電”也成了這個階段的重點：先后參加建筑工程《任務地圖》的培訓學習，強化理論修養并取得了第二名的好成績；學習領導力課程，并參照《經理人手冊》自我修煉，業務能力與領導力水平提升雙管齊下。同時，為充分發揮辦公地點在上海工業園的優勢，我經常跑去向園區戚總、分公司、事業部經理人請教，站在巨人的肩膀上，讓我得以快速成長進步。
鄭總“左手組織，右手增長”的理念讓我認識到梯隊建設的重要性，結合事業部的五年發展規劃，梯隊搭建、人事布局也成了重中之重。俗話說：“刀在石上磨，人在事上練”，在每年的循環攻堅中，我開始針對性地壓擔子、搭臺子、架梯子，讓后備骨干快速冒尖出來。再用“先進”帶“后進”，加速人員培養，從而確保上海建筑業績逐年增長。
道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。只有堅守初心，在基層能扎下去，在平臺敢于冒尖，才能不負韶華，為自己的青春做注釋。不負領導培養與期待，不負公司的資源與平臺，我定充分踐行偉星精神，肩負青年擔當，為公司的發展添上獨特的一筆！
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