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輾轉之間即將而立，與偉星同行也有五年時光，五年間我經歷了數次選擇，每次面臨選擇，我都會毫不猶豫地選擇最具挑戰的那一個，因為我相信：工作中的每個全新階段都是突破自我、跨越發展的機會，每個充滿挑戰的選擇背后，都包含著千載難逢的發展動力。我能做的，就是抓住機遇，在每個階段突破自我，在每項挑戰中鞭策自我，一步步前進。

我佩服兩種人，敢為天下先和敢為天下后的人，第一種人在別人看不到方向的道路上打拼，開辟出一條屬于自己的路，第二種人在所有人都認為沒有突破口的環境下創變破局，做到第一。顯然，四十七年前的偉星創業先輩們就是敢為天下先的典型，他們懷揣“團結、拼搏、求實、創新”的偉星精神，開辟出更高的平臺與起點，也使得我在新人時期就能在這個平臺接受最好的資源和最專業的培訓，站在巨人肩上看未來，我對前路充滿信心。

2019年我積極響應公司號召，加入西北市政團隊負責陜西區域地源熱泵業務開拓，入職僅一年還是新手“小白”的我深知這次的轉型必將十分艱辛，當車輛緩緩駛入陜西地界，我在心里暗自下定決心，一定要在這片土地干出一番業績！

沒有西北市場的開拓經驗，那就進行“復制”。我充分利用自己有限的經驗和偉星前輩們的業務積淀，先對過去在北京的地源熱泵業務客戶類型、業績分布領域、不同客戶付款形式和未來在西北市場的工作定位等進行全面分析，再根據北京地熱組的客戶結構區分出當地未來開拓客戶的目標。長期工作方面，則計劃與區域內國企大客戶和當地最大的項目系統進行合作，借此支撐未來發展；短期業務方面，快速緊密跟進可以產生銷量的客戶與項目，來做短期業績支撐。基于北京的經驗、西北的地緣特色和實際情況，制定短期支撐和長期規劃，就此站穩立足西北的第一步。

在走訪中我發現，很多工地都會立石油井架，我便開始思考這類項目能否使用偉星的管道。2019年夏天，炎炎烈日下長期蹲點了解項目情況，四十度的高溫中仍堅持蹲點調研，胳膊脖頸都被曬傷脫皮，再加上汗如雨下，皮膚火辣辣地疼，但是最終了解到項目所使用的是PE管材及實際使用工況，就覺得一切都值了。DN110管材之所以常被用于EN177石油管套中進行抽水，是因為實際使用時井底溫度可達到70至85攝氏度，DN110能夠在高溫下保障使用。而該項目當時計劃用于抽水的是PE管材，PE管材的國家使用標準為正負40攝氏度，存在安全隱患。

我在和公司相關領導、技術部門充分溝通確認這一事實后，便帶著該問題找到項目施工方進行技術交流，并告知對方使用風險。但施工方卻表示他們的承包只質保兩年，兩年后由甲方接手后期運營和維護，加上甲方給出預算有限，合同明確規定使用PE管材，況且該項目做了五年之久，早獲得市場認可，不必白費功夫。本著“多一事不如少一事”的想法，施工方拒絕了風險提示，并表示偉星可以爭取做本次項目PE管材的供應方。公司的核心價值觀是長期可持續發展，我們堅持風險控制第一，始終將產品品質放在第一位，事關安全隱患的問題我絕不會輕拿輕放，即便被拒絕，我依舊堅持不懈，力求找到突破口，打破當前的僵局。

不破不立、破而后立，沒有人做、沒有人成功并不代表我不能做、我不能成功，“敢于天下后”是我來到全新環境后對自己的要求，循著老路走，突破永難有。我通過客情關系維護，慢慢了解到甲方組織架構和決策權限歸屬，我聯系上甲方的決策層和工程部項目負責人，告訴對方我們不是來賣管道的，而是來告知風險的，偉星有百分百的誠意和百分百的技術自信。此后，雙方進行了高頻的技術交流，我們充分配合客戶進行產品取樣和國家檢測，最終獲得了客戶的認可與信任，繼而簽訂了新合同。這個項目讓我嘗到了“先破后立”的“甜頭”,也為我在西北的業務發展鋪下了堅實基礎，使得我在業務開拓中有了更多堅持偉星理念、堅持自我的信心。